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5大创意营销技巧,告诉你月入5千微商和月入5万

来源:未知      热度:      时间:2018-01-11 11:00
  说到做营销,其实就是为了卖产品,而卖产品的前提,就是了解产品,了解你的客户。
  
  如果不了解客户的需求,不了解产品的价值,营销也就无从谈起。
  
  我们要知道的是,不同的客户在面对同一产品时,需求点可能完全不同,他们看待产品的价值也不同,比如,同样一款LV限量手包,对于上层名流来说就是一款普通的手包,只是质量和款式更好看,和我们日常在某宝上精挑细选且质量款式都很好的普通包没有区别。
  
  但是对于普通人来说,LV限量手包就是一件奢侈品,代表着面子、地位或者以及富有程度,直白来说就是炫富。
  
  那么所谓的营销,就是要针对客户这些不同的需求和产品的价值,采取最有效的方式将产品销售出去。而成功的营销,以下几种技巧不可或缺:
  
  1、卖事实
  
  我们要卖出一件产品,可以针对不同的需求和不同的价值采取不同的战略,但万变不离其宗,最终还是会回到产品本身的功能上来,即事实。客观上来说,就是你的产品本质是什么,基本的功能品质是不是有保障,只有在这个基础上才能谈产品的附加值。那么在卖事实时,我们就必须有效提升产品的事实,才能增强其销售力。
  
  2、卖创意
  
  有了产品事实,即它的本质功能后,我们进一步要做的就是卖创意。这个创意即可以表现在产品事实上,也可以通过有效的广告来进行展示。例如,市面上各大手机品牌之间存在激烈的竞争,为了突出重围,手机厂商纷纷在创意上绞尽脑汁,从手机外形到多种隐藏功能再到人脸识别、指纹识别,拼尽全力只为产生区分度,形成独具一格的产品创意。
  
  再比如,有些手机厂商在功能外形上都无法进一步创新,那么另一条创意捷径就是广告。广告有创意,有趣,有情怀,照样能让购买者趋之若鹜。这些创意并非大品牌的专利,再小的生意都可以做到:
  
  3、卖情怀
  
  说到把情怀卖到极致的,非网易云音乐莫属。今年3月,杭州开启了一趟专列,投放精选乐评。音乐本来就是感性的,每一个听歌人背后都有自己的故事,每一条乐评就是一个故事,故事个个不同,但引起的共鸣却同样直击人心最柔软的地方,这就是情怀。
  
  果不其然,凭借这一情怀,网易云果然又一次成为焦点。同样,情怀并非大牌专属,小到一包辣条、一支冰棍、一家大排档、一条街都可以成为情怀,成为营销的卖点。
  
  4、卖故事
  
  说道卖故事,其实也属于创意的一种,或者说也可以是情怀的一种,但又不仅仅是创意和情怀,而是二者的结合品。将故事和品牌进行捆绑,只要故事够吸引人,品牌,或者说产品的销售价值就有更大的提升空间。
  
  而这一方面做的最成功的,要属泰国广告。泰国广告的创意和故事性在业内有很高的知名度,它的结局总是峰回路转出人意料,有创意、有情怀,更有情节,把故事融入了品牌,融入了生活,让客户更容易接受产品。
  
  5、卖体验
  
  上面讲了产品的事实、创意、情怀和故事,但归根到底,我们还是要让客户明白我们产品的好处,即使用体验。只有拥有良好的使用体验,客户的满意度和回购率才会更高,这就是我们销售产品的最终目标。没有一个正规商家愿意做一次性生意,要是抱着这种态度,在任何事业上都会一事无成,无异于自毁前程。
  
  那么如何让客户拥有良好使用体验呢,免费试用或者线上抽奖使用、地推都是很好的给用户进行产品体验的机会,让客户感受到产品的独特优势。
  
  这些营销技巧,并不局限于某个行业或企业规模,只要有心想做好营销,真正卖出好产品,任何人都可以做
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