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微商卖什么最赚钱,微商销售技巧和话术

来源:未知      热度:      时间:2017-07-02 14:50
 

 

我们好,我是桃花岛的创始人岛主——水心。尽管我的桃花岛没有桃花,可是我们桃花岛的众夫人可是个个堪比花娇啊!啥?你想知道她们个个面若桃花的隐秘?哼哼,我才不会告诉你!

言归正传下面我们来说说微商广告那点事,2017年信任很多小伙伴听到看到最多的便是劝诫你们:不要再刷广告了,不要再刷屏了这么下去是不会有将来的。嗯,一点没错,只知闷头刷硬广的确不会有将来。微商是零售业的第五次改造,是以人为本的外交渠道,假如你不学习洞悉客户,了解客户的需要,而是走taobao电商以流量为王的形式,不用我说,你自己收益如何你最了解了!

那么我们做微商不发广告别人知道我们是干啥的呀?无广告不微商嘛,广告当然要打,关键是看如何打,我们团队的人我都请求她们修练到打没有广告的广告的地步。懂了吧?便是独出机杼地打广告,有广告却看似无广告,软植入,发我们爱看的。

一、朋友圈的案牍如何写我们才爱看?

在写案牍之前我们先要知道我们喜欢看啥?电视剧,全部的人都喜欢看电视剧,都不喜欢看广告,所以我们才会去充各种vip去广告,可以想想人家拍条广告付出多少,请高颜值的当红明星,专业的摄影师灯光师,选分配的场地,再配上应景的音乐,才拍出了这么无穷上又唯美的广告,可我们依然不喜欢看,试问你天天复制粘贴有时还连刷好几条的硬广,谁会喜欢看?

我们为啥喜欢看电视剧,因为电视剧有高潮迭起的剧情引人入胜的故工作节。我们都喜欢听故事,故事是抢占客户心灵最有用,最耐久的东西。故事具有传奇性,戏剧性而且易于传达。一个好的故事,会牢牢抓住你的客户,激起他们的热心和一致,并会经过他们传递给其他的人,然后成为你的推行利器。

用讲故事的方法发广告,是最有用的方法。将你的产品广告经过各种诀窍植入到故事中,学会了讲故事你的推行也就好做了。

二、你真的了解自己的产品吗?

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为啥我要问这个疑问,我们卖的每一款产品都有N多种成效,有的不下十几种,很多小伙们发案牍时把全部的成效都罗列出来,生怕别人不知道自己的产品好。客户看了都目炫更别提记住了。要先做好功课把产品全部的成效按强弱等级都列出来,只推首要的成效。在这儿送给我们8个字:济困扶危,如虎添翼 只做“济困扶危”,勿做“如虎添翼”。

济困扶危代表了激烈的需要,处理疑问的心态急切,成单机率比较高。

下面我经过给出8个疑问,根据答复疑问我们可以更透彻的了解自己的产品。

1.产品的特征和成效都有哪些?(按强弱星级列出来)

2.产品的哪一项(几项)最为出色?

3.产品在哪些方面和竞争对手不一样?如何做出与竞争对手差异的定位。

4.产品可以用于哪些场景?

5.产品可以处理客户的哪些疑问?

6.产品的适用人群规模?(根据首要成效选择适用人群)

7.产品的有用效果如何?(搜集自己和别人的运用效果验证)

8.产品运用是不是便当?有哪些后续的效力和支持?

把握了以上两点对写案牍有很大的帮忙。下面我们来说一下写案牍的诀窍。

诀窍一、故事软植入法

如何把产品植入到案牍中呢,我们天天都在重复着一样而单调的日子,我们天天都在无聊空虚着都在寻觅影响。那我们写好案牍最主要的三个字便是:趣味性,有意思能吸引别人的眼球。把我们在日子中的所见所闻写成一个个有意思的小故事,产品天然地植入到故事中。 尽人皆知的一般都是传奇感人的故事,只有故事才简略让人记住。

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说一下写案牍的诀窍:

①先写标题,概括全文

标题要明晰新颖吸引眼球

②案牍洁净整洁一目了然

案牍写作时要注意不要写的太长太凌乱,尽量用最少最精练的言语描写,让人一看就了解是啥意思。

③将案牍编写成幽默的故事

日子中和搭档,朋友,家人等等发生的事都可以写出来,也可以多看看电视,综艺,搞笑类的,学习到自己的案牍中。

④诀窍式带入产品

产品根据故工作节天然出现,案牍中植入广告我只说他运用了啥,并没有具体说明产品有哪些成效,写作时要避免罗列成效,说教式的方法。避免冷不防地把广告植入,为啥要说故事,便是为了引导出广告,所以在计划故事的时分要有诀窍,经过一个引子把产品带入到故事中,或许影射到其间。让人看了想深究要素:了解是如何做到的,为啥会出现这么的效果。

⑤终究给客户留一个开放式的完毕,让读者去猜,客户看到这儿一定现已脑补好了画面。

看起来很简略就这五步,但要你提笔就写而且把故事段子写的吸引人,不下功夫很难做到。

近期有不少人来和我抱怨说朋友圈没效果,天天尽力刷,但效果却是一天不如一天。我只想说,用心刷和用肾刷是天壤之别的,2017是改造的一年,假如你还只知拿来主义,不动脑子不考虑,不去了解客户,不做好极致的客户体会,信任你是走不了多远的。

诀窍二、使用日子互动打广告

为啥要做日子互动呢?信任我们都听过一个词叫“吃瓜群众”,所谓的吃瓜群众便是默默地在一旁看热闹的人。如何让这些陌生用户和我们互动起来,聊熟并成为方针客户就靠这个了。

别看平常你微信里的人都不说话,但有很多潜水党,只看不作声,并不是欠好你互动,而是没有机遇,没有互动的理由。所以我们要给这些人制造和你互动的关键,写日子互动案牍呢便是要找出来哪些是潜水党,给他们个诱饵让他们浮出水面。

如何才能把这些客户开发起来,你要给人一个持续注重你的理由,首先的一个条件是你朋友圈不刷硬广,讲故事写段子,让人有爱美观。

我们在线下一定也遇到过很多,某某店转发信息集赞就可以到店里领个小礼品啥的。这种活动我们都非常甘愿参与,不用付出太多,动动手指就可以免费领礼品了。我们都喜欢占小便宜,我们也要学习到我们的朋友圈。制造一个和客户沟通互动的关键,经过段子+福利的方法,别人点赞或议论了,你去完成承诺的时分就制造了一次与客户的沟通机遇。

我们千万不要浪费每一次机遇。不要上来发个红包或许要个地址把礼品发给人家就完事了。要多制造谈天论题,回复你了再发红包,这个时分对方一定是有时间的,再把红包发过去,然后初步各种聊。多做几回活动,多聊几回客户就信任你了成交便是必定的了。

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诀窍三、学会假势跟抢手

把自己的产品和日子中的高频工作或抢手新闻有关起来。很多出售达人都会跟抢手,为啥要跟抢手。因为抢手是注重度和谈论度最高的,可以大大增加产品的曝光率。如何让自己的产品和这些抢手有关起来呢?要有幽默感和文娱精力,青岛大虾是如何火起来的?这个信任我们都知道。

要学会跟抢手挂钩,北京下大雨这件事是不是我们注重度非常高的。那如何让自己的产品和下大雨有关起来。口碑推行做的最好的一个品牌:杜蕾斯 他们是如何把产品与中关村下大雨有关想来呢?

有一个小伙子,当然一定是找了个托,下班在北京中关村,说“哎呀,这么大的雨,我新买的鞋可别弄坏了,咦!幸亏钱包里有两个杜蕾斯”然后拿出来套在鞋上,走在水里拍照看效果不错吧。这个帖子太好玩了,我们就喜欢段子手嘛,于是就转了起来,转了几十万次今后,杜蕾斯的官方微博发了一个评价说:“建议您运用浮点型,可以防滑”这成为非常经典的互联网推行的案例。

如今我们就要想方法和楚乔传有关起来,我们都在追剧谈论剧情吐槽啥的。和楚乔传有关起来,我们都甘愿看。

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先共享这么多吧,经过我们团队的实验,一条案牍就出单现已不再有啥稀罕的了!就在今天团队现已有人打破记载,一条案牍就成交了12盒。

做好微商并没有那么难只需你找对了方法,学会了诀窍,不愁出不了单。

 
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